Tout comme le SDR (Sales Development Representative), le LDR (Lead Development Representative) intervient au tout début du cycle de vente. Leurs rôles sont en réalité similaires : ils pré-qualifient les leads dans le but de faire une passe décisive à l’Account Executive. Cependant, contrairement à son collègue, le LDR n’est pas un chasseur. Il récupère et traite les leads entrants générés par le Marketing, et travaille donc en étroite collaboration avec les équipes Marketing.

Les missions du LDR

Sa principale mission est de transformer les MQL (Marketing Qualified Leads) en SQL (Sales Qualified Leads). Autrement dit, il fait la passation des leads générés par le Marketing vers les équipes Sales. Les campagnes Inbound et de Marketing automation ont permis de récupérer un certain nombre de leads qui ont manifesté un intérêt pour un contenu (article, webinar, livre blanc…). Mais ces leads ne sont pas tous bons à exploiter ! C’est là que le LDR entre en jeu. C’est à lui de faire le tri et qualifier ces leads, en fonction des besoins des équipes Sales.

Quel profil pour un LDR ?

Le LDR a avant tout un esprit très analytique. Il est également curieux et a une grande culture de l’écosystème dans lequel il évolue, pour être en mesure de trier correctement les leads, sans passer à côté d’une opportunité. Il a également une bonne culture Marketing, pour pouvoir travailler main dans la main avec les équipes Marketing, notamment sur l’utilisation des outils de Marketing automation.

Quelles perspectives d'évolution pour un LDR ?

Bien que le poste de LDR soit le plus souvent un poste junior, il n’est pas rare de voir des LDR confirmés et évoluer en Team Lead pour gérer une équipe de LDR. Mais s’il souhaite s’orienter vers de la chasse il peut choisir de se tourner vers le poste de BDR ou de SDR.

Salaire en CDI

- Junior (1-3 ans) : 28 à 30k€ + 10k€ de variable
- Confirmé (+3 ans) : 30 à 40k€ + 15k€ de variable

Salaire en Consultant indépendant

- Junior (1-3 ans) : 2 500€ par mois + primes
- Confirmé (+3 ans) : 4 500€ par mois + primes