TOP 10 des types de BizDev que l’on retrouve en réunion commerciale !


Ah les réunions commerciales... c’est LE moment de la semaine tant attendu ! Les CRM sont mis à jour, les résultats de la semaine au rendez-vous (ou pas d’ailleurs), mais surtout il y a le fameux tour de table des BizDevs.

Minute de gloire ou de désespoir : on vous a listé un petit top des types de réactions incarnées de semaine en semaine.

1- L’innocent : ce n’est pas de sa faute...mais celle des clients !

Coup classique : il était à deux doigts de closer, mais ça c’était avant que son prospect ne se rétracte, forcément.

2 - Le faux chasseur : le BizDev qui s’invente des deals, une carrière, un réseau. Une vie.

En réunion, il est même capable de s’attribuer les leads entrants de la strat Inbound. #mytho

3- Le sournoi : le BizDev à la Poker Face qui annonce ses résultats au dernier moment.

Créer la surprise : c’est son truc ! Il fait ses propres pronostics sur son pipe aussi. Très discret tout au long de la semaine, (quitte à ne pas afficher les résultats dans le CRM ou dans le drive) il attend pile le moment où on ne l’attend plus pour briller.

4 - Le 1er de la classe : le BizDev qui fait tout bien comme il faut. Tout le temps.

CRM parfaitement mis à jour avec toutes les cases rédigées, objectifs toujours atteints, ponctuel et en plus sympathique comme tout. Bref, c’est le BizDev respecté de tous et cité en exemple par le Directeur Co !

5 - Le compétiteur : le BizDev qui remet son ego, sa vie, ses poumons en jeux, à chaque fois !

Pas question pour lui d’être dépassé d’une virgule, d’une ligne ou d’une colonne ! Il attend le moment du classement général en réunion comme les résultats du Loto. Le seul truc sympa, c’est que les (rares) occasions où il est détrôné est un moment d’anthologie.

Chacun y va de son petit commentaire ou pire, ressort les paris !

6- La grande gueule : le BizDev qui parle beaucoup pour ne rien dire.

Il “call”, chante et rigole fort. Ça continue également en réunion, pour faire des blagues ou des petits commentaires. En fait, sa bouche est en articulation constante.

7 - L’égoïste : le BizDev qui se la joue perso et qui n’assume pas.

Si vous avez l’impression que les leads lui tombent du ciel, c’est justement qu’il ne révèle pas sa méthode, sa source ou son contact. Il répond souvent que c’est le “talent".

9- Le Jaloux : le BizDev qui invente des théories de complot

Il passe plus de temps à se turlupiner le cerveau pour trouver des explications à la réussite de ses collègues, que de s’occuper de la sienne. Classique.

8 - Le leader : le BizDev qui a toujours le mot pour encourager la team !

Il ne juge pas, ne critique pas, partage ses expériences et a toujours le petit mot d’encouragement ! Qu’il est sympa celui-là !

10 - Le retardataire : le BizDev qui fait tout à la dernière minute

Dernier à remplir son CRM, il atteint ses objectifs les derniers jours du mois, et bien sûr il est le dernier à s'asseoir en salle de réunion. Et même dans un Top Classement, il est cité en dernier.

PS : on dit un BizDev, mais toutes ces lignes s’appliquent évidemment aux Women BizDev !

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