TOP 10 des différents types de Directeurs commerciaux !

TOP 10 des différents types de Directeurs commerciaux !

November 6, 2018

Il y a certains profils de directeurs commerciaux… Impossible de les manquer ! Après le Top 10 des BizDev que l’on retrouve en réunion commerciale, on s’est dit qu’il était temps d’en faire de même avec les directeurs commerciaux. Voici notre Top 10 des différents types de Directeurs commerciaux ! Alors, chers BizDev, vous reconnaissez votre boss là-dedans ?

 

1- Le respecté : le Dir co’ qui en impose !

Il lui suffit d’ouvrir la bouche pour mettre tout le monde d’accord. Quoiqu’il dise, chacun de ses propos sont toujours mesurés et justifiés. C’est au point qu’il vous en ferait culpabiliser avant la réunion co’, de peur de le décevoir…

 

 

 

2 - L’excité : le Dir co’ à fond tout le temps !

C’est le roi des expressions graveleuses. Il adore insulter à tout moment et à tout va… Et quand il ne parvient pas à communiquer, il balance des projectiles sur tout le monde avec son nerf, juste pour le plaisir.

 

 

 

3 - Le Dramaturge : le Dir co’ pour qui la perte d’un prospect signifie la fin imminente de l’entreprise !

Au début son discours vous inquiétait. Maintenant, vous êtes habitués à son absence de demi-mesure, du coup ça passe !

 

 

 

4- Le mou : le Dir Co encore à la recherche de son charisme !

C’est précisément lors de ses prises de paroles que vous imaginez comment vous auriez fait si vous étiez, vous, le Directeur commercial. Sauf que ...c’est pas vous.

 

 

5- Le bipolaire : le Dir co’ qui change radicalement de personnalité en 2 minutes !

C’est comme passer du chaud au froid. Parfois il est d’un calme olympien. Puis, il peut se mettre à crier subitement sans aucune raison la minute d’après, simplement car il avait envie de “se défouler”. Oui, tout est normal.

 

 

 

6 - Le flatteur : le Dir co’ qui fait clairement des préférences entre ses BizDev

Invitation à des déjeuners clients, congratulations en réunion commerciale, passation de leads fructueux, accolade chaleureuse : c’est le bouquet royal !

 

 

7 - Le gentil : le Dir co’ qui a toujours le mot, le geste pour vous encourager !

Le clin d’oeil, le sourire, le check, le “T’es un gagnant Serge! ”: toutes ces ondes positives qui font du bien ! Et ça… On adore !

 

 

8 - L’intransigeant : le Dir co’ qui ne laisse rien passer. Absolument rien !

Qu’il y ait eu des vacances ou des jours fériés avec des ponts au milieu… Ou pire, si vous étiez malade… Il vous rétorquera toujours froidement : “Les objectifs sont les objectifs!”. Forcément, ça calme.  

 

 

9 - Le paternaliste : le Dir co' qui manage à l’affect !

Dans la boite, c’est comme si au dessus de lui, il n’y avait que le soleil. Après il faut avouer que, sans son chantage affectif ou ses encouragements chaleureux “à la papa”, ça ne serait pas pareil.

 

 

 

10 - L’efficace : le Dir Co toujours au top dans ses objectifs commerciaux !

Il a beau avoir la partie management à gérer, il ne se passe pas un mois sans qu’il dépasse ses objectifs. Du coup, il adore se citer en contre-exemple pour relativiser le plafond des objectifs fixés à ses BizDev.

 

 

 

PS : toutes ces lignes s’appliquent évidemment aux Directrices Commerciales ! ;) 

 

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