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Rendez-vous commercial en 2021 : comment bien se préparer ?

Vous avez mis en place toute votre stratégie de prospection, qualifié vos leads et construit votre discours commercial. Votre prospect est chaud et prêt à prendre un rendez-vous [...]

On le sait, la prospection peut être une tâche chronophage et souvent décourageante. C’est particulièrement le cas lorsque l’on prospecte par téléphone. Exit la téléprospection impersonnelle en [...]

C’est un phénomène qui touche de plus en plus les commerciaux : la peur de la prospection téléphonique. Prospects sur-sollicités ou leads dont les poils s’hérissent à [...]

Le CRM est devenu en moins de 10 ans la solution incontournable pour les entreprises, autant en B2C qu’en B2B. Chacun peut y trouver celui qui s’adaptera [...]

Une fois que vous avez réussi à identifier vos leads et commencé à les qualifier, vous avez surtout récolté une quantité non négligeable d’informations et de données [...]

Connaissez-vous la différence entre un lead & un prospect ? La distinction peut paraître fine, pourtant elle est fondamentale si vous ne voulez pas passer à côté [...]

Quoi de plus agaçant que de recevoir une prospection par mail générique ? Ou pire, un email avec un semblant de personnalisation ? Qui n’en a jamais [...]

Connaissez-vous l’adage « Du commencement, on peut augurer la fin » ? Il convient parfaitement au cycle de vente. La première étape est l’identification des leads, c’est elle qui [...]

Quelles questions poser pour recruter un commercial, en se différenciant de ses concurrents ? Les entretiens passent et se ressemblent… Poser les mêmes questions bateau à chaque [...]

Les facteurs clefs de succès d’un commercial ne résident pas seulement dans sa posture, sa technicité ou sa connaissance marché…. Elle réside en réalité sur sa curiosité. [...]

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11 questions différenciantes à poser pour recruter un.e commercial.e

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