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Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales

💬 Ariel : « Valentin, est-ce qu’on peut dire que le hard selling, c’est le mindset d’un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?! » đŸ€”

Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu’elle a Ă©tĂ© posĂ©e par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales đŸŽ™ïž

Sa réponse et sa définition du hard selling ?
« un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaĂźt pas, et avoir vendu une heure aprĂšs » đŸ˜Č

Presque l’eldorado du Sales finalement ! đŸ€© Alors comment l’atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇

⁉ À quelle typologie de client s’adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ?

🏆 « J’aime les compĂ©titeurs ». Quels hard skills et soft skills sont nĂ©cessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en Ă©vitant la guerre d’Ă©go ?

⚡ ouđŸ€ Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si diffĂ©rentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux diffĂ©rentes Ă©tapes du cycle de vente ?