Scaleway : de la vente On Premise à la vente en SaaS, comment faire évoluer sa stratégie commerciale avec Vincent Mary

Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c’est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?!

Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L’un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰

C’est l’un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine Berne dans notre podcast WeAreSales !

🚀 Modèle SaaS : comment opérer la transition depuis un modèle de vente à la consommation ? Quels évolution dans les process, la construction des équipes commerciales et la relations aux clients ?

💻 Infrastructure Cloud, SaaS, IaaS, solutions techniques… Quels interlocuteurs et quels collaborateurs mettre autour de la table des négociations ? Quel discours adopter pour obtenir le go des décisionnaires ?

💡 Techniques et tips, focus closing, retour aux fondamentaux de la vente… tous les conseils d’un Top Performer commercial passé par Toucan Toco, Devoteam et bien d’autres !