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#54 Algolia : Les meilleurs process Sales pour faire passer vos SDR de juniors à Top Performers avec Aletta Noujaim

Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L’image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇

Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l’on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ !

Au micro d’Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR et tous ces acronymes en #TopPerformers 🔥

🚀 SDR et évolution : pourquoi aller travailler à Dublin pour un SaaS américain est en réalité un piège ? Quelles sont les perspectives d’évolution des SDR ? Quelle est LA question à poser pour vous assurer que votre futur employeur vous fera grandir et monter en compétences ?

🏢 Construction des équipes commerciales : SDR ou BDR, êtes vous assez structurés pour les accueillir ? Pourquoi vous ne devez pas recruter quelqu’un qui a déjà une expérience de SDR ? Quels sont hard skills & soft skills indispensables à ce poste ?

🕸 L’équipe de SDR est un Hub entre Marketing et Sales : quels process mettre en place pour une cohésion parfaite des équipes ? Quel est le scope de chacun ? Quelles sont les missions des SDR ? Doivent-ils gérer l’inbound ou l’outbound ?

La réponse à toutes vos questions autour du sujet brûlant des SDR, c’est dans le #podcast de WeAreSales