Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort

💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s’en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d’un bon plan de variable

C’est à écouter dans le #podcast de WeAreSales

⏰ À partir de quand je déclenche mon variable ? Sous quelles conditions ?

⚙️ Comment est-il composé ?

🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌

📊 Quel pourcentage de mon fixe représente-t-il ?

 

En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !

 

📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA généré leur attribuer ?

💸 Rémunérer au closing ou au paiement ? À quelle fréquence attribuer les variables ?

 

Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !

 

Toutes les réponses sont dans le podcast 🎙