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#66 Qobra : Construisez le plan de variable parfait pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux, avec Antoine Fort

💾 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivĂ© par l’argent, il est motivĂ© par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s’en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bĂątir. Comment faire mieux ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discutĂ© ensemble des VRAIS indicateurs d’un bon plan de variable

C’est Ă  Ă©couter dans le #podcast de WeAreSales

⏰ À partir de quand je dĂ©clenche mon variable ? Sous quelles conditions ?

⚙ Comment est-il composĂ© ?

🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌

📊 Quel pourcentage de mon fixe reprĂ©sente-t-il ?

 

En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !

 

📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA gĂ©nĂ©rĂ© leur attribuer ?

💾 RĂ©munĂ©rer au closing ou au paiement ? À quelle frĂ©quence attribuer les variables ?

 

Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !

 

Toutes les rĂ©ponses sont dans le podcast 🎙