Être commercial en freelance, bonne ou mauvaise idée ?
Les freelances, depuis 2009 cette tendance a connu une croissance de 71%. Aujourd’hui, de par la liberté et d’autres avantages que ce statut offre, beaucoup de personnes se lancent.
Mais quels sont ces avantages ? Et surtout, est-ce une bonne idée de se lancer en Freelance en tant que commercial ?
Les avantages d’être un commercial freelance
La flexibilité
Vous avez la possibilité de choisir vos propres horaires de travail et de travailler de n’importe où. Ce qui peut être particulièrement utile si vous avez d’autres obligations ou si vous souhaitez travailler à temps partiel.
Également, en termes de tarifs, vous avez le choix de proposer les tarifs que vous souhaitez. Il reste pertinent de plus ou moins s’aligner avec le marché.
Le choix des clients et des projets
Vous avez la liberté de choisir les clients et les projets qui vous intéressent, ce qui peut vous permettre de travailler sur des sujets qui vous passionnent et de diversifier votre portefeuille de clients. De plus, grâce au statut, vous pouvez tester les entreprises dans lesquelles vous travaillez puisque vos périodes de contrat seront plus courtes qu’un CDI par exemple.
Enfin, vous choisissez d’apporter une véritable expertise à l’entreprise cliente dans le domaine que vous souhaitez.
Par la multiplication de projets, la montée en compétence se verra bien meilleure qu’en CDI classique. Vous serez donc plus rapidement expert sur un domaine et donc plus rapidement intéressant aux yeux des entreprises.
L’indépendance
Dans la continuité de la flexibilité, vous êtes votre propre patron et vous avez la liberté de prendre vos propres décisions sur votre travail et votre carrière.
En revanche, attention à savoir s’organiser et donc à assumer certaines responsabilités. Par exemple le suivi des factures, les relances clients, etc. Des sujets parfois épineux qui peut éreinter la relation que vous avez avec votre client. N’hésitez pas à faire appel à des cabinets de conseils qui pourront vous permettre d’éviter cela en le prenant en charge, mais va également vous conseiller dans votre stratégie.
L’employabilité
En tant que freelance commercial, l’employabilité se verra bien moins complexe. En effet, les commerciaux freelances sont recherchés par les entreprises, peu importe le poste.
D’un point de vue marché, peu importe son état, les entreprises auront besoin de commerciaux. Si les entreprises sont en croissance, elles auront besoins de commerciaux pour se développer. Si les entreprises sont en périodes de crise, alors elles auront aussi besoin de commerciaux pour vendre et “survivre”.
De plus, vous pouvez apporter votre expertise dans de nombreux domaines tels que :
- Métier
- Sectorielle
- Sans le Business Model (Saas, marketplace)
- Sur les cycles de ventes
- Taille de compte
- Sur les interlocuteurs
Créer une offre qui conquiert un marché ultra-concurrentiel,
Avec Christophe Quétier, Directeur des Opérations (COO) @Le Permis Libre
Ce à quoi il faut penser avant de se lancer
Avant de vous lancer, il est important de déterminer vos compétences et vos expériences : pour réussir en tant que commercial freelance, il est important d’avoir un bon niveau de compétences et d’expériences dans le domaine commercial. Faites le point sur vos compétences et vos expériences pour savoir si vous êtes prêt à travailler en freelance.
Le réseau est essentiel
Ensuite, développez votre réseau. Pour trouver des clients et des projets en tant que commercial freelance, il est important d’établir un réseau de contacts dans votre domaine. Connectez-vous avec d’autres commerciaux freelances, participez à des événements professionnels et utilisez les réseaux sociaux pour élargir votre liste de contact.
Par la suite, il va falloir définir vos tarifs. Vous êtes libre de déterminer vos propres tarifs. Faites des recherches pour savoir ce que les autres commerciaux freelances facturent pour des projets similaires et déterminez des tarifs qui reflètent vos compétences et votre expérience. De plus, vous pouvez également contacter des freelances en direct. Cela permet non-seulement d’avoir une réponse précise, mais également de pouvoir échanger avec lui sur d’autres sujets (organisation, bonnes pratiques, etc)
Le cabinet de recrutement est ton allié
Vous savez que les cabinets de recrutement peuvent également vous proposer des missions en tant que freelance ?
Chez Dream Catcher Sales, nous plaçons, également, des freelances en mission chez nos clients. Et si vous avez une phobie administrative, pas de souci ! C’est nous qui nous en occupons pour que vous vous concentriez sur vos ventes !
Une organisation milimétrée
L’un des meilleurs avantages, mais parfois le plus grand inconvénient, c’est gérez votre temps et votre planning. Il est important de savoir gérer ces éléments de manière efficace pour réussir. Établissez un planning pour chaque jour, fixez-vous des objectifs et tenez-vous-y pour réussir à gérer votre temps de manière efficace.
Vous pouvez traquer votre temps passé sur chaque activité avec des outils comme Toggle Track ou encore Tracking Time. Cela vous permettra d’avoir une meilleure visibilité sur le temps de chaque tâche. Et vous serez plus productif !
Entourez-vous
Enfin, faites-vous accompagner. Vous êtes votre propre patron et vous devez gérer tous les aspects de votre travail. Si vous avez besoin d’aide pour gérer votre comptabilité, votre marketing ou d’autres aspects de votre travail, n’hésitez pas à faire appel à des professionnels pour vous aider.
Le milieu du freelancing est un milieu concurrentiel certe, mais chargé de bienveillance également. N’hésitez pas à demander des conseils à des confrères freelances sur des sujets sur lesquels vous êtes moins à l’aise.
Le monde n’est pas toujours rose non plus, vous aurez forcément des refus. Mais qui ne tente rien n’a rien !
