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Salesforce : Les 3 clés pour closer les directions marketing avec Emilie Ribo

Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce !

Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales.

Savoir vendre en interne : “Avant Salesforce, je passais 80% de mon temps avec mes clients, aujourd’hui 40% de mon temps est dédié à de la vente en interne et à l’orchestration.”

Comment créer et optimiser sa relation client : Comment préparer sa prospection ? Quand les approcher ? À Quelles fréquences interagir avec eux ?

La méthode de vente Salesforce en 4 étapes : Listen, Trust, Partner & Success