Internaliser son Talent Acquisition vs passer par un cabinet de conseil en recrutement

Au moment de construire ou de renforcer ses équipes Sales ou CSM B2B, il est important de se demander s’il est plus intéressant d’internaliser son recrutement ou de faire appel à un cabinet spécialisé dans le développement commercial.

Explorons ensemble le seuil de rentabilité de cette internalisation contre l’appel à un cabinet de recrutement et quels sont les avantages et les inconvénients de ces deux approches et ainsi, vous fournir un guide complet pour vous aider dans ce choix crucial pour le développement de votre entreprise.

Le seuil de rentabilité : quel est le point de bascule entre internalisation et CAB ?

Notre analyse révèle qu’internaliser le recrutement d’un Talent Acquisition devient moins rentable lorsque le volume de recrutement est inférieur à 13 profils.

Voici un aperçu des facteurs à prendre en compte :

• Le salaire du Talent Acquisition (TA) : embaucher un TA en interne implique non seulement sa rémunération brute, mais aussi les charges qui y sont associées.

Warning : il est nécessaire de prendre en compte le nombre d’absences du salarié dans le calcul de ses jours ouvrés travaillés (en moyenne 23 jours d’absence).

• Le salaire du manager : la rémunération du manager au prorata du temps alloué à la montée en compétence et au suivi du TA s’ajoute aux coûts globaux.
• Les outils : les logiciels de recrutement et autres outils utilisés par le TA pour ses missions quotidiennes sont à prendre en compte dans notre calcul.

Pour sa part, le cabinet de recrutement fonctionne au succès, ce qui en fait une solution plus rentable pour des volumes de recrutement moins élevés. En effet, avec un coût unitaire du recrutement via un CAB de 10 000 euros, au-delà du seuil de 13 embauches, les dépenses associées au recrutement interne dépassent les inconvénients, favorisant l’internalisation. En dessous de ces 13 recrutements, le recours à un cabinet de recrutement est préférable.

Choisissez de manière éclairée entre l’internalisation et le recours à un cabinet de conseil en recrutement commercial aux success fees en calculant vous-même le seuil de rentabilité entre ces deux options avec notre calculateur.

Avantages d’internaliser son Talent Acquisition

• Alignement culturel : le recruteur interne possède une compréhension plus profonde de la culture, des valeurs et des objectifs à long terme de son entreprise.
• Marque employeur : les équipes internes sont plus susceptibles de promouvoir et de renforcer en continu la marque employeur.
• Contrôle direct : l’entreprise maintient un contrôle total sur le processus de recrutement, garantissant un alignement avec ses besoins spécifiques.

Avantages de passer par un cabinet de conseil en développement commercial

• Expertise et spécialisation : le cabinet, notamment celui spécialisé dans le développement commercial, apporte une expertise approfondie sur un secteur spécifique et bénéficie d’un réseau étendu pour trouver les candidats qualifiés plus rapidement.
• Scalabilité : le cabinet de recrutement peut rapidement intensifier ses efforts et faire appel à un large réseau de candidats pour répondre à des besoins urgents tout en permettant à l’entreprise de se focaliser sur son activité principale.
• Efficacité : le cabinet masterise le processus d’embauche, réduisant le temps de recrutement et garantissant une meilleure adéquation des candidats à la scorecard.

Liste d’avantages non exhaustive, pour en apprendre plus et calculer vous-mêmes le seuil de rentabilité entre internalisation et cabinet de recrutement, téléchargez dès maintenant notre calculateur.

Inconvénients de l’internalisation du Talent Acquisition

• Consommation de ressources : l’internalisation de son TA demande beaucoup de temps et de ressources à la fois pour les RH, les managers et la direction.
• Portée limitée : le recruteur en interne peut avoir des ressources et un réseau limité, ce qui peut ralentir le processus de recrutement et peut limiter la qualité des recrutements par de l’entre-soi.
• Problèmes de scalabilité : augmenter rapidement le volume de recrutement peut être difficile sans ressources internes supplémentaires et a contrario, avec une charge de recrutement qui fluctue, le recruteur interne peut parfois être sous-utilisé.

Inconvénients de passer par un cabinet de conseil en développement commercial

• Coût par recrutement : bien que rentable pour des volumes élevés de recrutement, les cabinets peuvent être couteux pour des besoins en recrutement plus faibles.
• Moins de contrôle : en externalisant son processus de recrutement, l’entreprise peut se retrouver avec des candidats en décalage avec la culture interne.
• Option de garantie : l’option de garantie est limitée dans le temps et ne correspond pas toujours aux profils recherchés.

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Conclusion

Choisir entre l’internalisation d’un Talent Acquisition ou l’appel à un cabinet de conseil en recrutement dépend en réalité du besoin spécifique de votre entreprise, de votre budget et du volume d’embauche. Dans l’écosystème Tech & Digital dans lequel nous gravitons, où les scorecard peuvent être très spécifiques, tirer parti de l’expertise d’un cabinet de conseil en recrutement peut garantir des processus d’embauche efficaces pour soutenir la croissance de votre entreprise.