Les 5 signes qui font d’un candidat Sales une pépite
Quel recruteur ne s’est jamais demandé comment identifier et attirer ses talents exceptionnels que nous appelons tous « les pépites ».
Identifier les pépites n’est pas simple, ces profils possèdent des qualités et des compétences qui les rendent inestimables pour les entreprises. Ils apportent une perspective fraîche et une expertise approfondie capables de dynamiser les équipes commerciales de nos clients.
Sur les bons conseils de Samy Bontemps, Talent Partner de choc chez Dream Catcher Sales, voici les 5 signes qui font d’un candidat commercial une pépite qu’il ne faut pas laisser filer chez la concurrence.
C’est un maître de la communication
Vendre des solutions technologies complexes nécessite une communication à la fois claire, concise et persuasive. Un Sales B2B talentueux est capable de captiver son auditeur, pitcher de manière convaincante, mettre en valeur les avantages de son produit et répondre aux objections.
Comment identifier si votre interlocuteur est un orateur hors pair ?
C’est un virtuose des données
Le profil commercial B2B est un poisson habitué à nager dans les chiffres, ils sont omniprésents. Une pépite a une compréhension aiguë de ses données et sait les présenter à son avantage. Orienté résultats, il démontre une pensée analytique qui lui permet d’identifier les tendances, les opportunités et de prendre des décisions en conséquence.
Comment identifier si votre candidat possède une appétence pour les chiffres ?
Il adopte une posture de tous les instants
La pépite est un caméléon, il s’adapte rapidement aux situations et à ses interlocuteurs. Flexible, il est capable de s’adapter et d’ajuster son discours, son comportement et son approche en fonction du contexte et de son interlocuteur.
Comment identifier la posture de votre candidat en entretien ?
Il a une grande intelligence relationnelle
Le commercial pépite maitrise les relations humaines, il possède une grande intelligence émotionnelle et une capacité à comprendre et à cerner les motivations de ses interlocuteurs. Il sait établir des relations fortes, durables et de confiance avec ses clients et partenaires.
Comment identifier son appétence pour les relations humaines ?
Il chasse les défis
Le profil pépite est animé par un esprit de compétition et une soif de résultats qui le pousse à relever les nouveaux défis tout en réfutant l’idée même d’être jumpy. Il ne recule pas devant les obstacles et voit les difficultés comme des opportunités de croissance et de développement.
Comment identifier un profil engagé et volontaire ?
Bien entendu, les profils pépites de ne résument pas aux cinq signes mentionnés ci-dessus, de nombreuses autres qualités les caractérisent et pourrons vous mettre la puce à l’oreille quant à leurs qualités et motivations.
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