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Les 5 signes qui font d’un candidat Sales une pépite

Quel recruteur ne s’est jamais demandé comment identifier et attirer ses talents exceptionnels que nous appelons tous « les pépites ».

Identifier les pépites n’est pas simple, ces profils possèdent des qualités et des compétences qui les rendent inestimables pour les entreprises. Ils apportent une perspective fraîche et une expertise approfondie capables de dynamiser les équipes commerciales de nos clients.

Sur les bons conseils de Samy Bontemps, Talent Partner de choc chez Dream Catcher Sales, voici les 5 signes qui font d’un candidat commercial une pépite qu’il ne faut pas laisser filer chez la concurrence.

C’est un maître de la communication

Vendre des solutions technologies complexes nécessite une communication à la fois claire, concise et persuasive. Un Sales B2B talentueux est capable de captiver son auditeur, pitcher de manière convaincante, mettre en valeur les avantages de son produit et répondre aux objections.

Comment identifier si votre interlocuteur est un orateur hors pair ?

  • Écoutez attentivement le candidat lors de l’entretien pour analyser sa façon de s’exprimer

    Posez des questions ouvertes et complexes

    Organisez une simulation sur un concept complexe à un interlocuteur non technique

C’est un virtuose des données

Le profil commercial B2B est un poisson habitué à nager dans les chiffres, ils sont omniprésents. Une pépite a une compréhension aiguë de ses données et sait les présenter à son avantage. Orienté résultats, il démontre une pensée analytique qui lui permet d’identifier les tendances, les opportunités et de prendre des décisions en conséquence.

Comment identifier si votre candidat possède une appétence pour les chiffres ?

  • Posez des questions sur son expérience passées et comment il a mesuré son succès

    Évaluez la capacité du candidat dans l’analyse de ses KPI pour en tirer des conclusions pertinentes

    Présentez un scénario commercial complexe et lui demander de proposer une stratégie

Il adopte une posture de tous les instants

La pépite est un caméléon, il s’adapte rapidement aux situations et à ses interlocuteurs. Flexible, il est capable de s’adapter et d’ajuster son discours, son comportement et son approche en fonction du contexte et de son interlocuteur.

Comment identifier la posture de votre candidat en entretien ?

  • Posez des questions sur des situations dans lesquelles le candidat a dû faire face à des imprévus

    Évaluez le langage corporel, la communication verbale et son empathie

Il chasse les défis

 Le profil pépite est animé par un esprit de compétition et une soif de résultats qui le pousse à relever les nouveaux défis tout en réfutant l’idée même d’être jumpy. Il ne recule pas devant les obstacles et voit les difficultés comme des opportunités de croissance et de développement.

Comment identifier un profil engagé et volontaire ?

  • Posez des questions sur les initiatives prises lors d’expériences passées

    Présentez un scénario comportant un obstacle majeur pour observer son approche

    Évaluez le niveau de motivation et d’ambition

Bien entendu, les profils pépites de ne résument pas aux cinq signes mentionnés ci-dessus, de nombreuses autres qualités les caractérisent et pourrons vous mettre la puce à l’oreille quant à leurs qualités et motivations.

Tu souhaites aller plus loin ? Télécharge dès maintenant notre guide des 15 questions essentielles à poser pour identifier les meilleurs talents.

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