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[WEBINAR] Comment gagner des points de productivité commerciale dans le contexte actuel ?

La productivité commerciale, le gain de temps a toujours été un sujet central dans la gestion des équipes sales. Qu’est-ce que ces confinements à répétition et le télétravail massif changent ? Quelles sont les bonnes pratiques et les astuces à mettre en place pour assurer fluidité des équipes, atteinte des objectifs et motivation ?

Au programme :

  • Etat des lieux et mindset actuel
  • Quelles sont les problématiques récurrentes de formation et de recrutement ?
  • Quelles sont les soft skills essentiels ?
  • Quels outils mettre en place et quand ?

Sandrine Mourao anime une table ronde avec 3 experts de l’efficacité commerciale (GetQuanty, Booster Academy et Dream Catcher Sales) et 3 visions complémentaires.

  • Le recrutement : Pour s’adapter au marché actuel, il faut revoir ses cibles, et restructurer sa force de vente. Pour cela, deux postes sont à privilégier : le SDR, et le Sales Enabler (à qui nous avons dédié un eBook complet !).
  • La formation : Il faut également remettre ses équipes à niveau, et les faire monter en compétences, notamment sur les techniques de vente à distance !
  • Les outils : Faites de vos équipes des équipes data-drivent ! Des dizaines d’outils voient le jour chaque année pour vous aider à gagner en productivité. À ce sujet, nous avons condensé dans un Livre Blanc nos 10 outils Sales français préférés pour 2021 !

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