La scorecard pour recruter efficacement vos commerciaux !
Concurrence, turnover, pénurie de candidats commerciaux… Trouver le bon candidat commercial est un enjeu en 2023.
Beaucoup d’entreprises entament des process de recrutement commercial sans réaliser de scorecard ! C’est comme mettre les céréales après le lait, ça ne se fait pas.
Avant de faire votre fiche de poste, construisez une scorecard pour recruter efficacement
La scorecard est l’un des outils les plus importants pour recruter les bons commerciaux.
Tout d’abord, elle permet de répondre aux questions : pourquoi recruter, quand recruter, qui recruter ! 3 questions essentielles pour réussir son recrutement commercial.
Si vous hésitez à ces questions ou si vous ne pouvez pas indiquer les perspectives du poste dans 6 mois, c’est qu’il faut reprendre à zéro.
Alors, quelles sont les bonnes questions à se poser pour construire sa scorecard ?
- Quelles expertises me manquent aujourd’hui ?
- Aurais-je besoin d’un outil ou bien d’une personne ?
- Ai-je besoin d’un chasseur, d’un closeur ou d’un éleveur ?
- Est-ce que j’ai pensé à la rémunération fixe et variable ?
- Est-ce que j’ai défini les harsdkills du commercial idéal ?
- Ai-je défini précisément les softskills pour ce poste, en cohérence avec le reste de l’équipe ?
Vous devez vous poser les questions relatives au poste, mais pensez également à vous poser les questions par rapport à votre entreprise, votre Marque Employeur. Qu’est-ce qui fait que les candidats ont envie de vous choisir ? Quelle est l’identité de l’entreprise ?
Ces questions vont vous permettre de savoir si les valeurs du candidat vont matcher avec votre culture d’entreprise.
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La scorecard, un avantage pour l’expérience candidat
La scorecard est une méthode d’évaluation des candidats commerciaux en entretien.
Elle va aider les recruteurs à évaluer plus objectivement et systématiquement les performances des candidats, ses points forts et points faibles pour les comparer de manière cohérente et mesurable. Vous pourrez vous concentrer sur les compétences clés et les qualités requises pour le poste.
Un outil qui favorise la transparence et l’équité
La scorecard peut par ailleurs aider à améliorer la transparence et à garantir l’équité dans le processus de recrutement. Les candidats peuvent savoir quelles compétences sont recherchées et comment leurs performances sont évaluées.
Les recruteurs peuvent également évaluer les candidats sur un pied d’égalité et éviter les biais inconscients.
Si votre candidat rencontre plusieurs personnes dans votre entreprise, chacun va avoir sa manière d’aborder l’entretien, sa méthode, son avis. La scorecard va, justement, permettre d’éviter les biais cognitifs et les jugements hâtifs et de mettre un cadre.
Enfin, la scorecard peut aider à améliorer la satisfaction des candidats et à leur offrir une expérience plus positive. Les candidats seront informés des résultats plus rapidement et seront plus à l’aise avec le processus de recrutement.
De plus, les recruteurs peuvent se concentrer sur des candidats qualifiés et orienter leurs efforts vers la sélection des meilleurs candidats.
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