Les 3 canaux les plus efficaces pour recruter vos commerciaux
Le recrutement, l’affaire de toutes les entreprises existantes dans le monde. Pourtant, c’est un sujet qui peut très vite être mal maîtrisé et très coûteux. Un recrutement raté coûte entre 150 000€ et 200 000€ à l’employeur ! On comprend rapidement la nécessité de maîtriser cette étape.
Voici les canaux les plus efficaces pour recruter vos commerciaux !
Il faut savoir que 49 millions de personnes utilisent Linkedin chaque semaine pour chercher un emploi. Vous trouverez donc beaucoup de profils qui seront susceptibles de vous convenir. De plus, 40% des employés recrutés via Linkedin sont moins susceptibles d’abandonner au cours des 6 premiers mois.
L’avantage de cette platerfome :
- Le nombre de profils
- Les candidats viennent à l’entreprise via l’annonce
- La diversité des profils
- La sélectivité possible
- La visibilité de certains candidats commerciaux via un branding et une stratégie outbound
Les inconvénients :
- Le temps que ça peut prendre de chercher le bon profil parmi la multitude existante si vous faites de la chasse
- Et les compétences que cela peut demander
- La qualité des profils
- L’intensité concurrentielle : les candidats ont beaucoup de choix
Une plateforme très utile et très spécifique, mais qui peut devenir chronophage rapidement.
Les agences de recrutement
Pour trouver un.e top performer, il existe de nombreuses agences de recrutement.
Plusieurs options sont possibles, les cabinets généralistes, et les cabinets spécialisés.
Dans un marché où les métiers commerciaux sont de plus en plus spécifiques, cela demande de plus en plus de compétences de pouvoir les recruter correctement. D’où la nécessité de faire appel à des Talents acquisitions hyper spécialisés dans leurs domaines.
Par exemple, chez Dream Catcher Sales, nos Talents Managers sont entièrement dédiés au recrutement de commerciaux.
Leur mission est de faire matcher les besoins de l’entreprise avec les attentes des candidats pour un match parfait !
Les avantages :
- Des experts spécialisés dans les profils commerciaux
- Et donc la parfaite connaissance de “quel profil intervient quand” dans le processus de vente
- Un gain de temps et d’énergie dans vos process de recrutement
- Une base de données avec des commerciaux déjà qualifiés par les Talents Managers
- Le matching parfait entre les hardskills et softskills du candidat avec le besoin de l’entreprise
Les inconvénients
- Le tarif de certaines agences
- Parfois le manque de suivi de certaines agences dû à leur modèle économique
Les jobs boards
Dans les 3 canaux les plus efficaces pour recruter vos commerciaux, il est possible de vous tourner vers des jobs boards. Cependant, vous devez avant tout vous assurer que vous utilisez les bons.
En effet, certains sont plus efficaces que d’autres. On pense tous aux principaux comme Indeed ou Welcome To The Jungle. Ou encore Malt, si vous souhaitez recruter des freelances
Les avantages :
- La simplicité des plateformes
- L’accessibilité et les candidats qui viennent à l’entreprise
- Peu de temps passé sur les plateformes
Les inconvénients :
- La qualité des profils : un.e to performer, généralement, se fera chasser par les entreprises ou par les cabinets de recrutement. Une personne qui va postuler a une annonce sera potentiellement un profil moins bon
- Les job boards demandent beaucoup de temps à scruter les CV, à sélectionner, etc. Si vous souhaitez un process de recrutement rapide, ça sera compliqué
Au final, de nombreux canaux sont disponibles pour recruter vos prochaines pépites commerciales. Réseaux sociaux, site carrière, job board, agence de recrutement, média…
Le plus important est de savoir quels sont vos nécessités. Quel type de profil, vous avez besoin ? Quels sont les objectifs de vos commerciaux ? De combien de temps disposez-vous ?
Linkedin et les job boards vous permettront d’avoir de la quantité, quant aux cabinets de recrutements, ça sera plutôt de la qualité.
Chez Dream Catcher Sales, nos Talents Acquisition sont experts en profils commerciaux et qualifient tous les jours des dizaines de candidats pour les faire matcher avec les besoins de nos clients.
De l’autre côté, nos Business Managers sont également hyper spécialisés pour répondre aux mieux aux attentes des clients.
Notre mission est de créer le matching parfait entre candidat et entreprise pour une collaboration réussie.
