Pourquoi passer par un cabinet de recrutement pour un recruteur
Passer par un cabinet de recrutement : beaucoup de préjugé environne autour de ce processus. Que ce soit le prix, les méthodes ou encore le fonctionnement, beaucoup d’éléments viennent biaiser la vision sur ce genre de structure.
Pourtant, 85% des entreprises aujourd’hui préfèrent passer par un cabinet de recrutement. Dans les 15% restant, la plupart sont dues à un manque de moyen.
Vous trouverez ici un condensé des éléments qui démontre les avantages d’un cabinet de recrutement et donc le “Pourquoi passer par un cabinet de recrutement.”
Ainsi que les inconvénients et sans langue de bois !
Alors bonne lecture !
Les avantages d’un cabinet de recrutement
Conjoncture du marché
Tout commence par la conjoncture du marché. Eh oui, le marché du recrutement fluctue énormément et encore maintenant, il évolue. Les périodes pour recruter seront donc plus ou moins favorables.
Aujourd’hui, nous faisons face à la guerre des talents. Tout le monde fait la chasse aux “pépites”. Et c’est ici que le cabinet de recrutement va se distinguer.
Grâce à son expertise, son fonctionnement et ses ressources, il se montrera bien plus efficace dans le processus de recrutement qu’une entreprise lambda.
L’avantage de DCS :
Dream Catcher Sales, de ses 8 années d’expériences dans le milieu du recrutement sales, possède un réseau nous permettant d’être alerte sur les fluctuations du marché. C’est une priorité pour nous d’avertir nos clients sur ces changements afin de les accompagner de la meilleure manière qu’il soit.
Multitude de profils + d’opportunités sourcing
Lorsque vous faites appel à un cabinet, celui-ci va vous présenter une multitude de profils correspondant à la demande que vous lui avez fait au préalable. Des profils qui vont être sur mesure.
Le client aura donc bien plus de choix que s’il avait internalisé son recrutement. Il pourra ainsi être plus exigeant sur des détails et trouver le candidat “parfait”.
Le cabinet lui a tout intérêt à jouer le jeu puisque si le candidat ne correspond pas et commence quand même chez le client, la mission va casser et il faudra recommencer.
Plusieurs candidats seront présentés et le client le sait. C’est pour cela que le cabinet de recrutement est un canal de sourcing à ne pas négliger. Que ce soit pour connaître les tendances du marché (niveau marque employeur par exemple) ou pour affiner la recherche du profil qu’elle recherche, le client est 100% gagnant puisque tout ce processus est “gratuit” pour les cabinets qui travaillent au succès.
Les idées reçues sur les cabinets de recrutement !
Beaucoup de personnes ont encore des idées reçues sur les cabinets de recrutement, or l’idée qu’on s’en faisait il y a 20 ans n’est plus du tout la même qu’aujourd’hui
La rapidité et la qualité des processus
Passer par un cabinet de recrutement signifie des processus plus simple pour le candidat. Le cabinet s’occupe de tout. Si on devait résumer :
-
Prise de besoin auprès du client
Un sales est missionné pour échanger avec le client afin de comprendre le plus possible son besoin
-
Le début de la recherche
En fonction du besoin établi avec le client, le sales va transmettre cette information à l’équipe de Talent Manager (TM) ou Talent Acquisition afin que celle-ci puisse commencer à rechercher dans sa base de donnée ou sur le marché le profil parfait
-
Qualification du profil une fois trouvé
Une personne dans l’équipe des TM va faire un premier point avec le profil en question pour le qualifier une première fois.
Ensuite, un Sales va le rappeler pour vérifier à nouveau si ses besoins match avec ceux du client
-
Organisation de la rencontre
Une fois le profil bien qualifié par le cabinet, le sales va organiser une première rencontre entre le profil en question et le client.
-
Réponse finale
Après avoir fait les différents entretiens , le client donnera sa réponse au cabinet si le candidat intègre sa structure ou non.
L’avantage de DCS :
Chez Dream Catcher Sales, deux équipes sont entièrement dédiées à votre besoin.
Une équipe de Business Manager est chargée d’analyser et comprendre le besoin client en profondeur. Une équipe de Talent Manager est, elle, chargée de faire le lien entre le besoin client transmis par le Business Manager et les candidats. Candidats qui seront qualifier par le TM et le BM avant d’être proposé au client.
L’objectif est de réaliser le matching parfait entre les besoins des clients et les envies des candidats.
Chez Dream Catcher Sales on réalise des sprints. C’est à dire, une présentation de plusieurs candidats dans un temps réduit (2h) au client.
Libertés de temps et de compétences (gain d’argent)
Pour toutes les entreprises, la phase de recrutement est longue et délicate, peu importe la taille de celle-ci. Certains processus pouvant prendre des mois complets.
Pourquoi ?
- Entreprise non spécialisée dans le recrutement
- Chronophage de sonder le marché et les CV
- Les bons profils ne tombent pas forcément tout de suite
Lorsqu’on parle de recrutement, c’est à 100% le travail du cabinet. Et le temps gagné sera conséquent.
Les cabinets possèdent une CV Tech conséquente (15 000 chez Dream Catcher Sales) qui fera gagner un temps précieux quant à la chasse du candidat. Quand bien même il faudrait faire de la chasse, le cabinet est spécialisé dans ce domaine et possède des équipes de Talent Acquisition qui font ça toute la journée.
De plus, les entreprises n’ont pas toutes les compétences pour fait du recrutement et les C Level s’en rendent compte.
De manière générale, le recrutement est sous estimé en termes de temps et d’argent. Un mauvais recrutement coûte en 150 000€ et 200 000€ à l’entreprise sachant qu’il faut prendre en compte le temps consacré à cette tâche qui sera “perdue” aussi et qui est coûteux.
Le recrutement d’un sales peut se montrer encore plus couteux :
Si un sales vous rapportait 100 000€ par mois, mais que celui-ci décide de partir. Vous ne retrouverez peut-être pas le bon profil tout de suite par manque de temps ou de candidatures par exemple.
Cependant, si pendant 3 mois, vous n’avez personne pour le remplacer, vous allez perdre 100 000€ x 3 donc 300 000€ (grossièrement).
Passer par un cabinet de recrutement prend alors du sens.
L’avantage de DCS :
Faire appel a un cabinet expert comme Dream Catcher Sales, c’est avoir l’assurance que le candidat sera coché pour que la prise de poste soit fluide. Nous viendrons accompagner le client sur l’onboarding et enrichir sa culture sales. Cet accompagnement du candidat commence dès la qualification, durant les entretiens et continue jusqu’à la fin de la mission chez le client.
Audit de leurs besoins et conseils
C’est l’un des services appréciés par les C levels.
En effet, pour une structure qui n’est pas spécialisé dans le recrutement et surtout le recrutement Sales, c’est un avantage précieux d’avoir un expert qui peut définir avec vous la ressource dont vous avez le plus besoin.
Selon vos problématiques (Taux de closing trop bas, taux de conversion trop bas, etc), le cabinet pourra définir s’il vous faut un Business Developer ou un Account Executive ou un profil encore différant.
Lorsque vous allez contacter le cabinet de recrutement pour annoncer que vous souhaitez recruter, ils vous vont poser la question “Pourquoi ?”. Quelle est la raison qui vous pousse à recruter ? Et c’est là qu’intervient l’audit.
De plus, le cabinet peut vous conseiller sur votre stratégie commerciale. Encore une fois, ce sont des experts qui font cela toute la journée et qui ont pu rencontrer des dizaines d’autres entreprises.
Parmi les erreurs que peuvent faire les entreprises, voici quelques exemples :
- Vouloir staffer une ressource au mauvais endroit
- Vouloir intégrer vous-même un Talent Manager car vous avez une grosse croissance (attention à bien définir ce besoin, s’il s’avère que l’entreprise ne grossit pas aussi vite que prévu, le coût pourrait se montrer conséquent)
- Monter une stratégie commerciale sans avoir sondé des experts sur le sujet
Du sur-mesure et du jamais vu
Si on parle de sur-mesure, tout le monde a déjà compris à travers tous les éléments cités au dessus. (Profil adapté au besoin, hardskills et soft-skills qui match avec le recruteur, etc)
Mais quand on parle de jamais vu, c’est dans l’idée que le profil est surprenant.
On s’explique :
Une entreprise recherche un candidat avec des compétences particulière et donc des hardskills et soft-skills particuliers. Ici on va s’intéresser au soft-skills.
Parfois, les recruteurs de certaines entreprises ne pensent pas à certains profils, alors que le Business Manager du cabinet si.
Pour un post de CSM (customer succes manager), il a été fait que le business manager soit allé chercher des profils dans le secteur Hôtelier car ils ont un sens du service très développé, ce qui est primordial pour un CSM. Evidemment, il sera formé immédiatement dans l’entreprise au pratiques commerciales.
Il faut parfois aller voir plus loin qu’à son habitude et chercher des profils atypiques.
