Recruter pour ne pas recruter : Automatisez votre processus de recrutement
Le recrutement est un processus complexe, chronophage et de plus en plus compétitif. Définition des besoins, rédaction des offres, diffusion, sélection des candidats et intégration des nouveaux collaborateurs, chaque étape nécessite du temps, des ressources et de l’expertise et seules les entreprises qui y arrivent peuvent attirer et retenir les meilleurs talents. Pour gagner en efficacité et en productivité, il est nécessaire de se tourner de plus en plus vers l’automatisation ou l’externalisation (RPO) des processus de recrutement.
Dans cet article, nous aborderons les avantages de l’automatisation du recrutement, quelles sont les solutions qui s’offrent à vous pour atteindre vos objectifs efficacement.
Les défis du recrutement de commerciaux
Le besoin de personnels qualifiés est un enjeu crucial pour la croissance et la réussite d’une entreprise. Cependant, les défis ne manquent pas :
- Pénurie de talents : Avec une demande qui dépasse souvent l’offre, trouver les bons candidats pour des postes sales spécifiques est un processus difficile.
- Un processus chronophage : les nombreuses étapes qu’implique un recrutement réussi mobilisent de nombreuses ressources en interne.
- Des coûts élevés : Les coûts internes pour un recrutement ont tendance à s’accumuler et la place à l’erreur est plus que jamais défendue.
- Un turnover élevé : en plus d’être un processus difficile, le recrutement peut être précaire. Les entreprises font face à des taux de rotation élevés et retenir ses talents est de plus en plus compliqué.
- Les spécificités des talents : la psychologie des commerciaux dans un secteur spécifique comme la Sales Tech B2B doit être prise en compte. Un top performer peut ne plus l’être dans une culture d’entreprise ou une offre sales et services différente.
L’automatisation : une perspective pleine de promesses
Il existe de nombreuses solutions pour automatiser ses processus de recrutement, de la diffusion des offres d’emploi à la centralisation, le tri et la qualification des candidatures pour répondre aux problématiques auxquelles sont confrontées les entreprises du secteur de la tech.
- Un gain de temps : l’automatisation permet de raccourcir le processus de recrutement, ce qui est essentiel pour les entreprises qui recherchent des candidats rapidement en éliminant les candidats qui ne correspondent pas à vos critères.
- Une réduction des coûts : l’automatisation permet de réduire les coûts de recrutement en éliminant la nécessité d’embaucher des recruteurs à temps plein en se focalisant sur les phases de recrutements ponctuelles.
- Un meilleur matching : en automatisant les processus, l’analyse des compétences et de l’expérience du candidat correspondent automatiquement et précisément aux besoins sur une offre précise.
- Un taux de casse en baisse : avec des candidats plus adaptés aux compétences recherchées et à la culture de l’entreprise, le turnover et la casse se retrouvent drastiquement réduits.
Le RPO : une passerelle vers l’automatisation
L’automatisation du recrutement est une solution idéale pour gagner en efficacité et en productivité. Cependant, elle ne permet pas de répondre à l’ensemble des besoins en recrutement. Pour une solution clé en main, le Recruitment Process Outsourcing (RPO) est une option intéressante.
Le RPO consiste à confier la gestion de son processus de recrutement à un prestataire spécialisé. BDR, SDR, Account Executive, Key Account Manager, Customer Success Manager ou encore Head of sales, le prestataire RPO s’occupe de la définition des besoins à l’intégration des nouveaux collaborateurs pour vous.
Le RPO présente de nombreux avantages, tels que :
- Une expertise accrue : les prestataires RPO disposent d’une expertise considérable en matière de recrutement.
- Une solution clé en main : le RPO vous permet de vous concentrer sur votre cœur de métier, en bénéficiant d’une solution complète
- Une analyse approfondie des besoins : avec un travail en étroite collaboration entre votre entreprise et le prestataire RPO qui comprend vos besoins et les compétences spécifiques requises.
- Une évaluation personnalisée : chaque candidat est évalué sur vos critères spécifiques pour garantir la meilleure adéquation avec les soft skills et les hard skills requises sur les postes recherchés.
- Une réduction des coûts encore supérieure : le RPO permet de réduire vos coûts de recrutement de 40% en moyenne avec une intervention agile et performante
- Un suivi continu : votre prestataire assure un suivi régulier pour assurer que le candidat recruté s’intègre pleinement et contribue à la croissance de votre entreprise.
L’automatisation du processus de recrutement est une solution efficace pour les entreprises qui souhaitent gagner en efficacité et en productivité. Elle s’adapte particulièrement aux entreprises qui recherchent une solution rapide et rentable.
En tant que cabinet de conseil en recrutement Sales & CSM B2B, chez Dream Catcher Sales, nous accompagnons nos clients dans l’externalisation de leurs besoins de recrutement pour un gain de temps, un grain de productivité et une réduction des coûts de recrutement. Nos clients bénéficient directement de notre expertise chez eux avec un accompagnement sur-mesure et des offres flexibles pour une croissance rapide et sans mauvaises surprises.
